“日化大佬”立白集團(tuán)一頭扎進(jìn)美妝投資
繼眼妝品牌“半月浮生”之后，做洗滌產(chǎn)品起家的立白集團(tuán)還在持續(xù)加碼美妝領(lǐng)域卓胶。
近日，彩妝品牌奈璣子NonoNotes完成了數(shù)百萬元人民幣的天使輪融資故觅。該品牌由立白集團(tuán)旗下戰(zhàn)略孵化及投資平臺廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司（簡稱立壹科技）領(lǐng)投咱缭，廣州甲乙廣告有限公司跟投。融資所得資金，將被用于奈璣子的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣等方面别渔。
據(jù)天眼查APP顯示楣黍，奈璣子品牌所屬公司為廣州市啾嚦電子商務(wù)有限公司匾灶，后者成立于2019年。立壹科技則成立于2017年锡凝，為立白集團(tuán)的全資子公司粘昨，法人代表陳丹娜，此前曾孵化過眼妝品牌“半月浮生”窜锯。
奈璣子以擬人化產(chǎn)品概念和包裝設(shè)計切入美妝市場张肾。立白集團(tuán)公關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人對界面新聞表示，“奈璣子小姐”為自創(chuàng)擬人化IP形象（一個親近可愛悄贴、小性感的微胖女性形象）悟唆，產(chǎn)品創(chuàng)意都是圍繞“奈璣子小姐”的生活場景設(shè)計，包括腮紅盤诈绷、腮紅膏拗辜、彩妝盤、眼影腮紅盤等怒央，共計35款單品烤眉，價格在19元到88元不等。
之所以強(qiáng)調(diào)擬人化概念烦盛，上述公關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱，主要是基于對Z世代人群的洞察肚轴。如今彩妝消費(fèi)群體愈發(fā)年輕化紧邑，消費(fèi)主力人群從70、80后變?yōu)?0稠还、95后的千禧Z世代人群伞缺。而Z世代的彩妝滲透率已達(dá)40%，這個群體對彩妝產(chǎn)品的功能訴求也發(fā)生了變化叁丧，除了產(chǎn)品本身的成分啤誊、質(zhì)量和功效，他們也很看重美妝產(chǎn)品的顏值拥娄、趣味性和小眾設(shè)計坷衍。
借助擬人化形象切入，被認(rèn)為能夠幫助品牌向年輕一代消費(fèi)者傳遞情緒價值。奈璣子團(tuán)隊(duì)主要為95后的姑娘枫耳，也都是奈璣子小姐的原型乏矾，很多產(chǎn)品來源于她們的靈感和創(chuàng)意。
在美妝領(lǐng)域迁杨，自創(chuàng)擬人化IP形象尚屬新鮮钻心，品牌大多會選擇和大眾所熟知的動漫IP形象進(jìn)行合作，比如迪士尼系列铅协、Hello Kitty捷沸、粉紅豹、芝麻街等狐史，借助它們已有的名氣痒给，合作能很快引起注意，品牌也可節(jié)省推廣成本等投入近振。不過近年來红狗，美妝品牌與這些IP的合作已屢見不鮮，營銷陷入同質(zhì)化暴遂，消費(fèi)者也逐漸感到審美疲勞暂呈。
想要做到差異化、個性化粘伊，自創(chuàng)IP形象不失為一個辦法辜辰。微胖但自信可愛的女孩“奈璣子小姐”形象，看上去親切而接地氣惠翼，增加真實(shí)性的做法也利于形成記憶點(diǎn)束敦。圍繞著“奈璣子小姐”外在形象而設(shè)計的產(chǎn)品，并由此開展消費(fèi)者互動（比如如何快速解決畫眉）支摹。當(dāng)“互動”從過去簡單的信息元素到相對復(fù)雜的人格化表達(dá)時匾瓣，消費(fèi)者會更容易產(chǎn)生情感共鳴。
當(dāng)然娃肃，品牌自創(chuàng)IP形象缕陕，也需要有拿得出手的創(chuàng)意作為支撐粱锐，同時還面臨市場推廣難度和消費(fèi)者接受度疙挺。比如，屈臣氏此前自創(chuàng)了二次元虛擬代言人屈晨曦wilson怜浅，它的形象出現(xiàn)屈臣氏各類市場活動铐然、傳播渠道和門店中，但可惜的是并未“出圈”恶座，在社交媒體上的討論也不多搀暑。
持續(xù)在美妝領(lǐng)域加碼自点，是基于立白對這一市場前景的看好桐罕。
上述立白集團(tuán)公關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，彩妝市場作為千億級別的市場桂敛，雖然市場競爭激烈功炮，但彩妝品牌消費(fèi)向細(xì)分化方向發(fā)展等內(nèi)外部因素，為新銳彩妝品牌崛起提供了機(jī)會术唬。同時薪伏，中國一線城市消費(fèi)者的彩妝消費(fèi)習(xí)慣較為成熟（人均消費(fèi)在183元左右），二避扎、三線及以下城市消費(fèi)者的彩妝消費(fèi)習(xí)慣還未形成（人均消費(fèi)金額低于50元）疯蓄，二線、三線及以下城市的彩妝發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
此舉也符合立白大日化發(fā)展戰(zhàn)略咬跷，何況比起洗滌品類產(chǎn)品猩镰，化妝品有著更高的利潤率，可以為立白貢獻(xiàn)更多的利潤來源惑叶。此外古种，化妝品渠道的觸角更寬，包括商超旭绝、便利店绷荔、日化專營店等，也利于立白在渠道上的延伸桨皂。
不過茄码，近年來隨著完美日記、花西子衰屡、瑪麗黛佳等國產(chǎn)美妝品牌爆發(fā)式增長构韵，再加上Fanty Beauty、NYX等國際品牌相繼入華趋艘，彩妝賽道早已擁擠不堪疲恢。由于目標(biāo)客群、營銷方式等都相近瓷胧，奈璣子很難不跟它們正面比拼显拳，如何從同質(zhì)化競爭中闖出一條路來，也是這個新品牌需要應(yīng)對的難題搓萧。
